中国汽车会展业领军人物张珺访谈录
   （主持人）在中国展览业，提起尚格展览，也称得上是赫赫有名的“大腕”级企业。从1995年创业至今，尚格的发展从蹒跚学步到茁壮成长，从定点武汉到辐射全国，发展成为全国一流的民营展览机构和全国最大的地方车展举办单位，尚格百经考验，淬炼飞升。其创始人张珺更是成为中国汽车会展业的领军人物。
   （配音）20世纪90年代初，中国会展业经过80年代的起步探索，已经在北京、上海、广州等发达城市形成了较好的发展态势。随着改革开放步伐的加快，中国会展业的发展突飞猛进、如火如荼，并以迅雷不及掩耳之势渗透到内陆较为发达的大中城市，武汉便是其中之一。
   （采访）尚格国际展览集团董事长 张珺
我是1995年开始做尚格展览公司的。1994年底从媒体下海，当时下海的时候，也没有太明确的目标。/但是后来做着做着，就有一次偶然的机会到广州出差，有一个同学做了一个展览会，给我一个启发，回来之后，在公司做了一年左右文化传播的业务之后，就开始做展览的业务。
   （主持人）张珺涉足会展业的时候，正是武汉展览馆被炸掉，而新的会展中心尚未建成之时，这就好比一个准备上场的演员却没有了表演的舞台。
    （采访）尚格国际展览集团董事长 张珺
1995年的时候炸掉了武汉展览馆，2001年的时候，武汉国际会展中心建成，这中间有六年的时间，而这六年应该说是中国内地会展经济发展最快速，或者起步最重要的五六年。在这五六年当中，我们基本上是在一个选择替代性场馆，做一些非主流的展览项目来进行一个过度。我们公司应该说在这五六年中，处于一个非常艰难的一个起步的阶段。
    （配音）这段时间，张珺除了在武汉举办一些展览外，还北上北京，南下广州，东赴上海，考察学习这些会展经济发达地区的办展理念，这为尚格以后的发展打下了基础。
    （采访）尚格国际展览集团董事长 张珺
在1999年和2000年左右，我和北京的一个朋友就在北京开始合作，做房地产交易会，当时这个项目非常的火爆，有的单个参展商的面积都超过1000平米，而单个的厂家的参展费用达到300万以上，这在当时1999年，2000年这个时候，给我们留下了非常深刻的印象。
    （配音）尚格最初办展广泛涉及各个行业，皮革、通讯、服装、建筑装饰、医疗、美容等，一年连续几个展览办下来，着实为武汉展览经济的欣欣向荣锦上添花。而接下来尚格所举办的几场品牌大展，更是释放了武汉会展经济的巨大能量，点火了武汉会展业。
    （采访）尚格国际展览集团董事长 张珺
2001年武汉国际会展中心建成。其实2000年我们开始就要预定场地，因为展览会我们是提前一年要做筹备的。在那个时候，其实武汉的会展行业，普遍对会展中心做展览没有太十足的把握，而我们因为在北京有了这样一些项目的合作，对整个全国的会展行业还是有一定的把握。在这种情况下，我们算是捷足先登，我们就做了2001年武汉国际会展中心建成之后，第一个由民营展览公司按照市场化主导来做的一个项目，就是武汉的房地产交易会。
    （主持人）这次房地产交易会展览面积达到了两万平方米，商家参展踊跃，观众人如潮涌。无论是参展规模、参展商布展档次，还是成交成果，都刷新了民营展览公司在武汉会展行业的新纪录。
    （配音）2002年，张珺切中武汉经济发展脉搏，举办首届华中国际汽车展览会，一跃而成为武汉乃至华中地区有影响力的大展。到2010年，华中车展已经连续举办了八届，规模、人气节节攀升，成为武汉唯一受到国家科技部重点支持的展会项目，堪称华中车市的风向标。
    （采访）尚格国际展览集团董事长 张珺
     车展在2002年的时候，在全国相对比较少，但是这个项目又是比较有长足发展的一个项目。我们当时涉足这个项目，也是走了全国很多的地方，特别是有一定的汽车产业背景和汽车消费特征的城市，都做了很成功的一些汽车展。而武汉可能是因为没有会展中心的缘故，这个项目一直没有做上来，那这个时候我们有了新的场馆，我们市场嗅觉的第一反应就是，这个项目比房地产展更有持续力。现在看来，我们当时的判断是完全正确的。
     （主持人）就在武汉国际会展中心建成后的几年时间里，长沙、南昌、郑州等其它中部省会城市也陆续建成了一批新的场馆。这些场馆设施现代、设计合理、规模庞大，为发展会展经济提供了良好条件。
     （配音）而此时，张珺发现，在全国二三线城市，汽车展项目的发展空间非常大。从2006年开始，尚格公司开始把它们做得比较好的汽车展，复制到华中其它几个省份的城市。
     （采访）尚格国际展览集团董事长 张珺
       第一步我们走出去的是南昌，因为南昌在2006年有了一个新的国际博览中心，场馆条件非常好，南昌市政府对会展经济这一块非常重视，知道我们在武汉的车展做得非常好，所以专程发函过来邀请我们到南昌去办车展。我们接到邀请是2006年的6月份，但是我们用了三个多月的时间，就在南昌成功的举办了一场两万多平米规模的一个汽车展，这个汽车展轰动了整个江西省，给整个南昌的会展经济烧了一把大火，点了一把火，从此，南昌的会展经济走上了一个快车道。我们在某种程度上，成了一个引领者，或者说推动者的这么一个角色。
      （配音）继南昌之后，张珺带领尚格人一鼓作气，陆续开拓了合肥、郑州、南京、呼和浩特、鄂尔多斯、南宁、西宁、贵阳等城市的汽车展览市场，掀开了尚格“走出武汉，布局全国，实现跨越式发展”的新篇章。
      （采访）尚格国际展览集团董事长 张珺
         因为汽车非常符合目前消费的潮流，也非常符合我们国家汽车产业发展的导向，这个项目属于在会展行业里边非常火爆的、增长速度非常高的一个项目之一。我们公司也正因为通过做这个项目，我们才由一个纯粹的武汉的一个地方性的展览公司，慢慢的开始走向全国；由一个武汉地区的会展行业的龙头企业，逐步成为国内最大的汽车展览的主办机构。特别是我们的网络，我们这些城市的布局，从这个角度来讲，目前我们在全国做得是最大的，网络布局最多的一个公司。
       （配音）从车展这个项目上来讲，尚格的优势是明显的。目前，全国大约有30个左右二三线城市的汽车展，尚格占有十几个，占40%左右。如此高的市场份额，在会展行业是非常少见的。
      （采访）尚格国际展览集团董事长 张珺
        因为我们这个车展目前已经成为广大的汽车厂商非常重要的一个营销平台。有的厂家就跟我们说，你们这个项目选得太好了，你们布局这么多，项目选得这么好。我们这个车好卖的时候，需要找你们尚格；我们车不好卖的时候，更要找你们尚格，所以你们这个项目应该属于非常好的项目。在这个问题上面，因为我们也有几个合作伙伴，在这个项目的推广过程中，我们坚持了几个方向性的东西，或者说我们在战略层面应该把握得还是非常好。
      （配音）随着事业的发展，张珺感到在全国的市场布局中，单靠尚格一个公司的力量，很难开拓这么大的一个市场；他也认识到，在行业资源配置中，需要做一些资源整合。
      （采访）尚格国际展览集团董事长 张珺
       2007年我们开始拓展汽车市场之后，我们也开始谈一个深度的合作，到2008年我们就成功的跟中汽公司成立了一个中汽尚格展览公司，这应该说是在整个业界非常有影响力的一个事件。一家民营的展览公司和一个汽车领域的一个大国企、大央企成立一个合资公司，这个在展览行还是非常少见的，应该也是在会展行业民营展览公司开拓市场、做大做强项目中间一个成功的典范。
     （配音）作为中国内陆城市会展经济发展的推动者和见证者，多年的操盘经验，使张珺深深的感受到，要想在日益激烈的竞争中傲视群雄，就要具有独特的经营理念、管理技术以及勇于创新的开拓精神。
     （采访）尚格国际展览集团董事长 张珺
      下一步从战略上来讲，我们就想有意识的去接触一下国际上知名的大的展览集团，我们也想跟他们有一些实质性的合作。这几年，这些方面的接触是非常多，也有一些找到我们的，也有一些是我们主动去找别人的。在这个过程中，我们感同身受的一点就是，当我们一个企业由小变大，当我们的项目由一个变为多个，当我们的团队要面临一个全国市场竞争的时候，我们必然的选择就是这种战略合作。无论是进行行业有效资源的整合，还是说国内国际整合资源，我们现在都已经切实的感受到，应该往这个方向走。
     （主持人）与中国会展经济共成长，是张珺也是尚格永远不变的追求。十五年的征程，尚格已经深深融入了中国会展经济的发展之中；未来的岁月，张珺将继续带着他的展会梦想，在中国会展行业书写辉煌！
     （采访）尚格国际展览集团董事长 张珺
       我觉得我们公司一直在行业内被认同的很重要的一个原因就是，善于或敢于去把握市场的机遇，善于做一些在当时的条件下看来，投资风险还是比较大的投入。/我觉得这个都有赖于我们对市场分析、把握，以及我们独到的、超前的对项目的分析、判断。/你要敢于或者善于去发掘市场的机遇，带领你的团队大踏步的，或者是毫不犹豫的、坚决的去做一些项目，最终坚持下来就是一种胜利。